Маркетинг сегодня — это ведущая область хозяйственного управления, в функции которой входит организация и руководство всей совокуп­ностью видов деятельности, связанных с превра­щением покупательской способности потребите­лей в эффективный спрос на товар или услуги, а также с доведением изделия, товара или ус­луги до конечного или промежуточного покупа­теля (потребителя).

Маркетинг включает в себя весь комплекс операций фирмы по укреплению своих позиций на рынке и реализации продукции. Сбыт — толь­ко одна из его функций, поскольку он означает лишь продажу товаров. Маркетинг же — это ме­ханизм, изучающий потребительский спрос, воз­действующий на него. Производить то, что про­дается, а не продавать, что производится,— глав­ная формула маркетинга, нового для нас подхода к управлению производством и реализации про­дукции.

Известный американский специалист по про­блемам управления П. Дракер очень точно вы­разил смысл этой своеобразной философии веде­ния деловых операций. «Необходимо,— писал он,— поставить специалиста по маркетингу не в конец, а в начало производственного цикла и ин-

Тегрировать маркетинг в каждую фазу бизнеса. Путем изучения рынка нужно установить и довес­ти до каждого инженера, конструктора и произ­водственника, каким клиент хочет видеть данный продукт, какую цену он готов платить, где и ко­гда этот продукт потребуется. Маркетинг дол­жен оказывать воздействие на проектирование, планирование ассортиментной политики, эконо­мический анализ, равно как и на распределение, сбыт и предоставление услуг».

Есть в маркетинге и иной аспект. А именно: если товар, пусть даже невыгодный, произведен, его обязательно нужно продать. Отсюда — на­вязчивые, порой с использованием скрытой пси­хологической атаки, рекламные виражи. С по­мощью маркетинговых уловок фирмы буквально заманивают потребителя в свои сети.

Информация о том, как работают маркетин - • говые службы в других странах, в последнее вре­мя появляется все чаще.

Грозит ли нам безработица