С. Л. Сегодня именно так и ставится вопрос — не че­ловек для экономики, а экономика для человека. Это касается и формирования рынка. Чтобы он был полно­ценным, необходимо заниматься научным изучением, обобщением, прогнозированием спроса и предложения. Существует такая наука — маркетинг. Мы едва начи­наем привыкать к этому слову.

Л. П. Кстати, у меня есть кое-какие интересные ма­териалы по маркетингу, собранные в нашей прессе.

А. К. Мы с ними познакомимся, если ты позволишь, чуть позднее. У нас уже есть отечественный положи­тельный опыт изучения спроса и предложения на рын­ке. Я хочу рассказать о работе парфюмерно-косметичес­кого объединения «Дзинтарс».

Л. П. ...продукцию которого, увы, в последнее время не часто увидишь в магазине.

А. К. Объединение — одно из самых прогрессивных. К началу перестройки хозяйственного механизма страны объединение пришло, уже сформировав свою, в хорошем смысле, доморощенную систему маркетинга.

«Дзинтарс» постоянно проводит исследование ко­нъюнктуры товаров, опросы мнений покупателей и про­давцов. Они позволяют специалистам фирмы с помощью компьютеров разрабатывать оптимальные модели про­изводства и сбыта товаров.

Именно маркетинг заставил «Дзинтарс» по-новому взглянуть на процесс формирования цен на его продук­цию. Объединение само стало выступать сторонником их снижения. Это обусловлено несколькими факторами.

Специалисты хорошо знают спрос и возможности по­купателя. Принцип их работы — больше всего пользы от товара, когда он продан, а не пылится на полках ма­газинов и складов.

Вот поэтому объединение задумалось о рекламе. Так от эпизодических реклам­ных попыток «Дзинтарс» перешел к массовой целе­направленной рекламе. Его продукция была пред­ставлена даже при прове­дении советско-француз­ского космического полета.

В 1988 году «Дзинтарс» израсходовал на рекламу около 400 тысяч рублей — это помимо других мар­кетинговых расходов. Но и прибыль только в 1988 году на «Дзинтарсе» воз­росла в полтора раза. Спрос на продукцию уве­